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                “中國造”怎樣在□ 東南亞摩托車市場“活”下來

                放大字體  縮小字體 發布日期:2019-09-04  來源:摩界幫  瀏覽次數:213
                核心提示:在東南亞,摩托車被作為各ω 個國家的主要交通工具,是有著超過5億人口的【大市場,而且由於地域地理特性、交通設施配套以及居民經濟
                 
                “中國造”怎樣在東⊙南亞摩托車市場“活”下來

                在東南亞,摩★托車被作為各個國家的主要交通工具,是有著超過5億人口的大市場,而且由於地域地理特性、交通★設施配套以及居民經濟等因素,摩托車市場發展前景十分可觀。

                正是如此,中國摩托車早在上世紀末便進入了以越南為首的東南亞市場,並以較高性價的優勢打破日本『摩托車︾獨占市場的局面,短時間內對該區域的市場占領份額便達到了80%。

                然而,這種蓬勃之勢在最終毀在中國摩托車自〇己的手裏。當時越南市場中國摩托車企業泥」沙俱下,在高額利潤的誘惑下,質次價低的產品不斷出現在摩托車市場中,直接導致出♂口越南的摩托車價格直線下降,在2000年底,一輛110ml的摩托車甚至只有300美元。

                這種無序價格競爭使得█中國摩托車企業在當地的品牌形象受到首創,其他優質企業也遭牽連,要想進步一拓展海外市場舉步維艱。

                “中國造”怎樣在東南亞摩托車№市場“活”下來

                 

                與此同時,日本、意大利、歐洲等企業對中國摩托車企業的〖低價競爭采取反攻,以其資本、技術、品牌、質量及售〖後服務等方面優勢迅速重攬市場ξ 大局;而且借助外部資源越南本土摩企也得以發展,僅經過幾年的時⌒ 間,在技術及質量々上便已與“中國造”看齊,再加上當地政府的提高關稅或采【取技術壁壘策略,中國摩托車企業便被擠出越南市場。

                甚至,至今在東南亞許多地方消費者對“中國造”有著:價格低、檔次低、質量次的刻♀板印象。這也是我國摩托車企業早期在進入東南亞市場競爭無序、產品質量參差不齊、後服務體系缺失所導致。

                中國摩托車企業為√扭轉這種局勢及時進行了戰略調整,比如2002年,力帆在越南設立生產∏企業,隆鑫與※印尼本地企業簽署相關合作協議等,而行〇內的努力,為今天中國企業♀進入東南亞創造了良好條件,同時也給與了一定啟示,即是:

                “中國造”怎樣在東南亞摩托☉車市場“活”下來

                 

                首先,在以質量為保障的前提下,充分發■揮中國摩企的成本優勢。我國摩托車企業在成本制造以及成本控ぷ制能力較為突出,這讓“中國造”在與韓國、日本等其他國家企業競爭的▲時候能夠保持良好成本優勢。但是,隨著外資進入中國制造業市場,成本優勢在逐漸降低。而且東南亞摩托車市場不斷發展,在消費市場尋找新的突破點才是我國摩企的出路。

                其次,產業內部的■重組及聯合發展,實施規模經濟▽戰是必然趨勢。我國摩托車◎產業差能過剩,資源配置不合理,要提高整個行業競爭力必然得通過資本運作實施多方式聯合機制,推∮動資源的優化配置,達到規模經濟。而企業整合必然得從生產要素、資產財務、運營管理、企業文化、營銷網絡入手。

                再者,落地當麒麟王者地經營,實々施生產本土化戰略。東南亞國家具有人口紅利,在生產要素方Ψ 面更加優於國內經營,通過本土化戰略不僅僅◥可以幫助企業更有效控制成本,另一方面還能夠有效規→避關稅壁壘♀,減看到這一幕輕企業負擔。

                “中國造”怎樣在東南亞摩托車市場“活”下來

                 

                操作上主要分為兩步:第一,設立海外組裝廠,利用當地勞動力進行中國制造產業的組裝加】工,再借助當地銷售渠道進行銷售;第二,零部只要把你們這裏件根據成本及價格優勢分析進行選擇性生產,而當海外工廠生產的零部件的產品▓量達到一定比例,便可以通過該國銷往到她其他國家。

                最後、走產品差異化路線,打品牌經營策略。我國摩托轟車與日本≡、歐洲等一線品牌之間存在十分明↓顯的差異,因而進入東南亞市場應選擇合適產品進行差異化競爭,從簡單的≡價格競爭轉向質量和服務上的競爭。除此之外,還應該把企轟業及產品融入到當地社會,並建立基於當地的售後服務網點,建立良好的品牌形象。

                雖然,我國曾在越南市場遭遇“滑鐵盧”,且早期海外經營策★略給我國摩托車後續發展造成了一定影響,不過經過漫㊣ 長的努力,中國摩托車企業正在逐漸改變這一情況。相信,“中國造”在東南亞╳摩托車市場不僅僅能夠活下來,而且還會活出一番別樣風這絕對是九級仙帝采。

                 
                 
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